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支付宝怎么接任务赚钱

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余额宝怎么赚钱左晖称曾被中介骗过很多次 最痛恨经纪人忽悠消

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左晖,壳牌房屋搜索和连锁住宅公司董事长

连锁家族植根于房地产经纪业,以真正的住房和完善的服务打造了一条民族品牌的护城河。探索生活的变化,贝壳加速了开始,打开了围绕“生活”需求的所有想象空间。如今,当服装、食品和交通领域都被互联网和平台完全渗透时,扮演改革者角色的左晖继续丰富着一家非凡公司的边界和可能性。从链条到外壳,坚持“做困难但正确的事情”的信条。左晖向上、善良的价值观最终将体现在商业文明和企业战略中,从而促进中国住宅服务业全面健康规范发展。

帮助数百万居民获得尊严,让中国2亿家庭在未来生活得更好,有理想的人不知疲倦,总是走在创新的道路上。上游18年后,新住宅的第一年又迎来了一波浪潮。

李红梅/温

这70年非常壮观。中国实现了人类历史上规模最大、相对速度最快的城市化。中国人民的居住区也发生了巨大的变化。中国房地产业从整体上已经从增量时代跃升到存量时代。一个鲜明的色彩是,在这个住宅服务领域总会有一些玩家打破规则,带领一些公司通过不断的突破和创新来改善消费者的住宅服务体验,从而在一定意义上改写了对住宅服务从业者固有的傲慢和偏见。创新的历史就是荣耀和梦想的历史。

这是一位伴随着改革开放浪潮成长起来的企业家。他坚持促进中国住宅服务业的发展,并没有停止促进该行业的健康和标准化。

“在这个行业多年来,我一直非常讨厌两件事。首先是经纪人愚弄消费者,另一个是消费者不尊重经纪人。”关于经纪社区的信用和尊严,这是壳牌房产搜索和连锁家居董事长左晖目前最关心的事情之一。“首先,我可以想办法改变组织和经纪人的良好方向,但其次,我曾经感到无能为力。”

1992年大学毕业后,左晖留在北京,开始了他像千万北票一样的租房生活。直到2004年,左晖才在北京买了第一栋房子,结束了他在北票的12年职业生涯。在此期间,他还“多次被中间人欺骗”。当他30多岁创办连锁店并投身房地产经纪行业时,左晖始终坚持从消费者的角度与行业弊病和思维作斗争。

左晖的无助正是他努力的方向。

“不吃差价,实行真正的住房供应标准,扩大全国范围,上网”,这些已经成为左晖眼中公司发展的象征节点,支撑着连锁家族在成为行业先锋的前提下创建和改变贝壳住房搜索平台。“在这些关键的成长过程中,我们始终坚持‘善待用户’和‘做困难和正确的事情’的原则。公司的组织结构、产品和愿景最终体现了团队的核心价值观:帮助数百万住宅服务提供商获得尊严,让2亿中国家庭在未来生活得更好。”

机遇与使命:抓住股市机遇

左晖出生于1971年。他来自陕西省。他很稳重。熟悉这家公司的人喜欢称他为“老左派”。纵观左晖的创业经历,我们发现他总能敏锐地抓住关键点,追求价值创造。对房地产股票市场的准确判断无疑是他创业成功的关键。

1992年大学毕业时,左晖被分配到北京郊区的一家工厂工作。这是分发普通包的普通方式。“这不是他的兴趣所在,”他辞职,搬到一家软件公司负责客户服务。

每天电话的高频应答让左晖想起了他耳朵里的“嗡嗡”声。然而,也是在那个时候,左晖对“良好的服务”有了深刻的理解,他更加认真地思考如何在他擅长的领域激发最大的潜力。

一个夏天的晚上,左晖和他的两个大学朋友去看足球比赛,谈论大学里“25岁独自工作”的协议。经过一番讨论,他们每人拿出5万元从原来的公司辞职,成立了一家新公司。左晖担任总经理,三兄弟一起担任保险代理人。

第一次创业三年后,计算机专业的左晖成了高级保险专家。当他们退出保险代理市场时,他们的收入是当年投资收入的100倍。这使左晖赢得了他一生中的第一桶黄金。

时间到了1998年。今年,被金融风暴摧毁的亚洲经济陷入混乱,处于危险之中。中央政府对房地产政策进行了重大调整,取消了“福利分房”。我们将住房分配货币化和商业化。

左晖敏锐地发现,自“1998年房改”以来,北京个人购房比例有所上升,但没有可靠的购房服务平台,房地产交易信息严重不对称。然而,他也是一个在北方漂泊的人,因为在北京租房而被骗过几次。动机的结合促使他开始考虑在房地产交易行业做些什么。

2000年8月,左晖成立了北京连锁家居房地产展览中心,并与《北京晚报》合作创办了“房地产个人房展”。到目前为止,左晖已经坚定地退出了这个行业。他经常说这项工作是“使命完成”。

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2001年12月2日,第一家连锁店——北京甜水园店

这种使命感使连锁店迅速成长。起初它只有2家商店和37名员工,但第二年它变成了6家商店和77名员工。2004年,它覆盖了30家商店和200名员工。

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“当我们进入这个行业时,我们完全是外行。一种理论是:“根据全球理论数据,在人均国内生产总值超过8000美元后,新的房地产投资将下降,房地产消费市场将转向以股票住宅交易为主体”。然而,这只是那一年创业的感觉,也是过去20年亲眼目睹的另一次经历。”

时间证明了这个选择是正确的。今天,从全国的角度来看,二手房的交易额已经从1998年的不到100亿元迅速扩大到目前的1万亿元水平,特别是在股票时代领先的一线城市。北京二手房市场的累计GMV(总成交量)为5.1万亿元,而上海二手房市场的累计(总成交量)为6.6万亿元。

根据左晖的判断,房地产消费市场转向股票住宅交易,这是一个不可逆转的趋势。庞大的股票住宅交易市场将为房地产经纪行业奠定稳定的基础。

与股市相对应的是房地产经纪业的增长。自1998年房改至今,房地产经纪行业已从原来的二手交易衍生服务逐步走向成熟和产业化,累计营业额超过30万亿元。

真正的突破点:推动房地产资源,坚持“善待用户”

二手房市场催生并推动了房地产经纪业的逐步繁荣和发展。二手房交易产生的经纪公司品牌、佣金市场、广告市场和配套服务逐步完善,形成完整的二手交易产业链。

业内企业也经历了快速发展,大浪淘沙,逐步迭代。然而,在过去几年里,整个行业的竞争环境没有得到显著优化。猖獗的假房、差价、恶性抢单等弊病。根深蒂固。交易效率仍然很低。消费者对该行业的满意度仍然低于及格线,经纪人的专业水平也不高。

"这个行业的每个部分仍有很大的改进空间。"对左晖而言,该公司增长的关键时刻显而易见:没有价格差异、真正的住房标准、全国扩张和在线。

二手房市场开始时,“差价”几乎是所有房地产机构赖以赚钱的手段,消费者的愤怒可以直观地感受到。

“我们很早就开始反思了。好企业应该提供优质服务,拒绝低水平竞争。”左晖给企业的运营带来了这种积极的能量价值。2004年,连锁店成为业内首家推出三方协议、透明交易、无差价的经纪品牌。

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连锁房地产100%房地产行动会议

前些年的“假房”也是该行业的一大癌症。到2008年,首页链接(Home Link)开始建立房地产数据库,首先在行业内推出房地产字典,推出“房地产倡议”,率先制定房地产标准,推出全过程房地产验证系统,推出五项保证和四项安心服务承诺。真正的住房供应不是一夜之间就能实现的,需要足够的技术支持和坚定的促进机制。

左晖回忆说,当房地产业务第一次启动时,连锁经营经历了巨大的压力。来自客户的电量急剧下降,经纪人的抱怨也有所耳闻。然而,这些失去的顾客最终还是回来了,在交易结束后带来了大量的新顾客,“因为我们所做的对消费者来说真的很好,消费者是一个理性的群体。”

2014年,“链接器在线”更名为“链接器网络”,逐步建设链接器O2O实现在线业务流程和产品数字化的能力。作为一个集房源信息搜索、产品研发、大数据处理和服务标准建立于一体的全价值链房地产服务平台,Linker推出了“房源验证系统”、“交易过程可视化”、“房屋地图搜索”和“房屋智能评估系统”等一系列大数据产品,重组交易服务流程,实现用户体验和交易效率的双重提升。

到2015年,林克斯特启动了全国性的扩张进程,筛选并收购了11家相对优秀的房地产经纪机构,完成了真正的全国性战略,编织了一个不可替代的经纪价值网络。

“在与行业弊病的斗争中,连锁企业总是选择从消费者的角度来思考,因为我们相信消费者有敏锐的眼光。结果证明,消费者已经建立了对我们的信任,大量消费者实现了对经纪人的积极激励,最终行业的良性循环也得到了促进。”左晖仍然记得几年前的一个周末,他去商店找经理。天气很好,阳光明媚。“我们的房地产经纪人站在门口与消费者交流,那一刻深深打动了我。因为我能清楚地感受到房地产经纪人和消费者之间眼神交流的透明和诚实。虽然消费者在第一次接触时不会轻易信任你,但只要你能向消费者证明你值得信任,他就会信任你。”

左晖希望透明诚实的阳光能够照耀到房地产经纪行业。他认为,这一代坚持“善待用户”原则的房地产经纪人可以做到这一点。

荣耀与梦想:平台展示优质生活生态

改革继续,梦想升级。在连锁店成为行业先锋的前提下,左晖推出了壳牌搜索平台。

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壳牌搜索和合作伙伴将自身定位为“新技术驱动的住宅服务平台”,以真正的住宅为底线,利用优质服务提升消费者体验。以东盟为基石,实现多品牌合作和双赢共生;利用互联网作为促进技术和数据驱动产业升级的工具。房地产经纪服务喜忧参半,集中痛点的现状一个接一个被打破,真正实现了行业的“良性循环”。

2018年初,领英总部位于北京市昌平区福道大厦,全部装修成“蓝色”。一个由近1000人组成的团队在这栋大楼里共同努力完善一个名为“壳牌”的互联网房地产信息平台。

“我认为我们应该成为一个激励组织,让我们的代理(经纪人)得到消费者的鼓励。这些才是真正的价值。”左晖解释说,就产品而言,在过去的许多年里,连锁店已经在技术、运营、管理和服务标准方面建立了自己的标准,但这种直销模式有些沉重。因此,管理层早就意识到,开放和平台的定位更符合未来,反过来又会促进林克斯特整个组织的成长和进步。

另一方面,左晖认为,整个经纪行业确实处于相对较低的服务和竞争水平,处于信贷减值的囚徒困境,这是一个负周期。“因此,我们提炼了连锁店在过去18年中积累的所有东西,无论是技术、管理还是运营服务标准,并向也想这样玩但自己很难做到的同行开放。这是贝壳的核心模型。”

因此,贝壳的管理是围绕标准化的、可提取的和可复制的能力和模型输出的。管理模式也包括从垂直经营管理到水平标准产出和品牌转型及授权效应。

此外,在互联网的推动下,大数据、虚拟现实、人工智能和物联网等技术已经开始将从住宅生产、使用到流通的整个链条串联起来。随着产品和服务的在线变更,平台管理在这方面也很有效。

“新住宅时代是服务提供商的价值全面提升、数字服务的价值全面提升的时代。未来,整个行业将在五个方面经历革命性的变化,壳牌的搜索将继续朝着这些方向发展。”左晖的目标很明确。他希望从收入增长、身份认同等方面刺激专业服务提供商实现长期保留,从而提供更好的服务体验,形成积极的流通激励链。

当被问到,“你的梦想是什么?你希望人们如何记住你?”左晖回答说:“为社会创造新的价值观对我来说非常有吸引力。一些国内服务业的基础和标准还不够。我们欠得太多了。我们需要一群企业在这些领域做些事情。这个时代的企业往往有着相似的命运和使命,即为中国人的生活质量提供一些基本甚至更高层次的保障。”

“不要幻想在历史上出名,这个时代没有太多机会,这个国家也不需要公司永远追逐烟花。我们这一代人有责任做一些基础工作,在烟火的幕后做那些事情,做肮脏和累人的工作。新一代企业必须努力填补这个时代的空白,创造真正的价值。”左晖说。

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70年[/s2/]

中国房地产新闻:你最想的是什么?

左晖:首先,质量正处于一个良性循环中,从“交易为王”发展到“消费者第一”。长期以来,这个行业就像一片丛林,消费者和经纪人互不信任。没有根本性的变革,我们的事业就无法持续。因此,建立积极的质量循环是行业的基础,而消费者激励是积极循环的源泉。

第二是经纪人的主权,他们是核心资产,而不是消耗品。未来是一个经纪人主权的时代。我们真正需要关注的是房地产中介在3到5年内的变化。坦率地说,今天的同事有一些后见之明。有些人曾经形容“经纪人就像毛巾,一条接一条地拧干”,但生动地描述了经纪人的地位。

当代理进入系统时,他的职业计划是什么?如果我们清楚地思考这个问题,我们所有的行动和思想都集中在使经纪人能够更好地发展,安定下来,和平地生活,并且因为进入这个平台而对他们的家庭和家人做出不同的改变,那么这个平台就很难做好。

在保护消费者权益的前提下,经纪人有权选择最有尊严的工作方式,有权在服务中不被窃取,有权选择最合适的工作时间。我们的核心指标之一是经纪行业的服务年限。我们利用这一指标的持续改进来衡量经纪人的专业水平。

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第三是普通人的合作。合作是我们的信念。我们平台的价值是保护每一个积极行为的权益。平台的基础是事务中每个角色的有效协作。这种合作跨越了品牌和商店的组织边界。与此同时,经纪行业的复杂性要求除了经纪集团之外,还需要与产业链中的其他岗位合作,为消费者服务。

我们相信,人工神经网络的基础是整体最优大于个体最优,从长远来看,个体最优与整体最优高度一致。我们保护基于平台规则的私有权利主张。合作取决于信任,信任取决于规则和承诺。这里有超级明星,但更多的是一群普通人,他们相信只有找到具有共同价值观的伙伴,共同努力,他们才能赢。

我们鼓励人才培养,鼓励人才跨组织流动,鼓励人才追求更大的事业。该平台的机制是让那些培养和输出人才的人获得合理的回报。第四是科学管理。科学管理的精神和能力是提高行业效率的唯一手段。提高效率是数据改进的过程。科学管理是用数据代替感觉说话,即把整个服务过程数字化和电子化,为人、事和服务建立标准,不断改进和优化薄弱环节。科学管理最终建立在满足消费者利益和服务好经纪人的基础上。

第五是对市场的中立看法。经纪人是追逐亏损的反作用力。第六是信用和尊严,这是经纪人的职业追求。我相信每个从业者都会从行业声誉的提高中受益。保护经纪人的职业尊严是业内所有人不可推卸的责任。

第七是社区友好,只要提供价值。我们从事社区服务行业,友好的社区形象有助于我们的事业。经纪人和商店是社区服务系统的重要组成部分,应该是社区中最活跃、热情和友好的成员。经纪人的价值来自社区居民的公开赞扬,这带来了信任。

除了标准的房地产服务外,我们还应该利用地方和人力,在力所能及的范围内提供社区服务,即使要付出一定的代价。我们应该遵守和实践社区惯例,成为社区居民的好邻居。

经纪人的价值来自社区粘性,社区粘性来自信任的建立。信任是由长期服务、热情友好、职业道德和适当投资带来的。

中国房地产新闻:你希望壳牌最终成为什么样的公司?

左晖:贝壳的核心是为世界创造一些新的价值,为消费者创造真正好的价值。

我们的使命是有尊严地服务,过上更好的生活。我们的愿景是成为两亿家庭的优质生活平台。在这个过程中,住宅行业的互联网将通过数字化手段进行重塑,这将大大提高行业的效率,最大限度地满足消费者的需求。

中国房地产新闻:有些人认为壳牌既是运动员又是裁判。你认为这个问题怎么样?

左晖:对于企业来说,开始成为一个平台组织确实面临着更多的不确定性。当然,他们肯定会面临更大的商机。然而,在这个时候,我们对是否这样做和是否作出这一选择肯定会有不同的意见。

如果没有有争议的策略,那就不是一个好策略。如果没有有争议的策略,你一定做得太晚了。

如果有任何争论,我们会特别聆听这些声音。有些声音理解我们将要做什么。也许他们觉得我们是对其他一些组织未来发展的威胁,所以他们会发出不同的声音。有些人不明白我们真正想做什么,所以我们需要一步一步地把它传递得更清楚。

事实上,在网上怎么赚钱,我们也看到大多数人并不真正理解我们想做什么。我们非常关心两个方面的价值。一个是外壳给C端带来的确定值。第二,贝壳会对中国150-200万经纪人、他们的工作方式和未来的生态产生根本性的影响吗?这是我们真正关心的两个问题。

中国房地产新闻:每个房地产中介都声称自己是“房地产来源”,但市场并不这么认为。你认为真正的住房的本质是什么?你认为机构应该如何创造一个真正的“真正的房子”?

左晖:中国消费者对许多基本产品和基本服务的质量不满意,没有达到60分的感觉。因此,基础设施建设非常重要。

真正的住房供应确实是一个复杂的问题,但这是一个“困难而正确的问题”,是一个必须加以控制的良性循环。

建造真正的住房不仅是一个团队的意志、管理和动力的问题,还包含着大量的技术因素,需要后续的基础、投资和管理机制。

简而言之,我们需要三个基础来建造真正的住房:

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首先是《房地产词典》。基于《房地产词典》数据库,shells不仅为用户提供真实透明的房价信息,还提供历史房屋交易数据、价格变化区间、房型图等信息,帮助用户做出有效决策。依托互联网进行数据标准化管理,真正实现了信息不分青红皂白的共享,改变了房地产行业不透明信息和虚假房源的问题,给用户带来真实透明的购买体验。

其次,为了保证住房供应的长期动态真实性,采用了全生命周期为7×24的真实住房供应核查系统进行住房搜索。

三是平台的严格要求和严格着陆。这是限制平台上经纪人品牌和经纪人,并引入外部监管的底线标准。这是该机制的门槛。

中国房地产新闻:你通常读什么书?

左晖:这个行业的书不多。我可以推荐一本书《中间经济》。它主要谈两点:第一,中介的价值。事实上,美国三分之一的经济与中介、金融、房地产、客户服务甚至政治有关。第二,在互联网时代,中间商和中间经济体并不减少,而是越来越多。如果平台企业在增强中间力量方面做得好,他们将能够取得巨大而良好的结果。这也是贝壳正在做的。

中国房地产新闻:你的梦想是什么?你希望人们如何记住你?

左晖:为社会创造新的价值观对我来说非常有吸引力。

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